جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ میں گہرائی تک رسائی حاصل کرنے کے لیے برانڈ کے لیے ایک اہم اقدام کے طور پر، اس نمائش کا موضوع "محفوظ سفر، ترقی کی حفاظت" تھا، جس میں BEWELL کی بنیادی مصنوعات کی پوری رینج کی نمائش کی گئی تھی، بشمول360° گھومنے والی حفاظتی نشستیں۔، فولڈ ایبل پورٹیبل سیریز، اور موسم گرما میں سانس لینے کے قابل حسب ضرورت ماڈلز، دوسروں کے درمیان۔ شاندار مصنوعات کے معیار، مستند حفاظتی سرٹیفیکیشنز، اور ذاتی نوعیت کی حسب ضرورت خدمات کے ساتھ، اس نے سائٹ پر موجود تاجروں کی طرف سے وسیع پیمانے پر توجہ اور اعلیٰ شناخت حاصل کی۔ نمائش کے دوران، مجموعی طور پر 100 سے زائد زائرین موصول ہوئے، اور 30 سے زائد موثر تعاون کے ارادے کی معلومات اکٹھی کی گئیں، جس نے ویتنامی مارکیٹ کو مزید وسعت دینے اور علاقائی تعاون کو گہرا کرنے کے لیے برانڈ کی مضبوط بنیاد رکھی۔ اب، نمائش کے نتائج، سائٹ پر ہونے والے مذاکرات کے نتائج، اور مارکیٹ کے تاثرات کی بنیاد پر، اس نمائش کا ایک جامع خلاصہ اور گہرائی سے تجزیہ پیش کیا جائے گا۔
1. بنیادی نمائش کی کامیابیاں: ویتنامی خریدار اہم قوت ہیں، انتہائی توجہ مرکوز تعاون کے ارادوں کے ساتھ
اس نمائش کی بنیادی جھلکیوں میں سے ایک مقامی ویتنامی خریداروں کا اعلیٰ تناسب اور مضبوط ارادے تھے۔ اعداد و شمار کے اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ تمام زائرین میں، ویتنامی مقامی خریداروں کی تعداد 75 فیصد تک زیادہ تھی، جو اس نمائش کے لیے بنیادی ہدف کسٹمر گروپ بن گئے۔ ان خریداروں میں بنیادی طور پر دو قسمیں شامل تھیں: ایک ویتنامی مقامی بیبی کیئر پروڈکٹ چین اسٹورز کے پرچیزنگ مینیجر تھے، اور دوسرا علاقائی آف لائن ڈسٹری بیوشن چینلز کے تھوک فروش اور خوردہ فروش تھے۔ انہوں نے نمائش کے مقام پر مضبوط تعاون کے ارادوں کا مظاہرہ کیا، ان کی مشاورت کا مرکز مقامی مارکیٹ کی تقسیم کے معاملات پر تھا۔ 80% سے زیادہ ویتنامی خریداروں نے واضح طور پر ویتنام میں BEWELL کے علاقائی ایجنٹ کے بارے میں تفصیلی معلومات کی درخواست کی، بشمول کوریج کے علاقے، تعاون کی پالیسیاں، سپلائی سائیکل، اور فروخت کے بعد کی ضمانتیں، تاکہ آف لائن ڈسٹری بیوشن تعاون کو تیزی سے فروغ دیا جا سکے اور مقامی مارکیٹ شیئر حاصل کیا جا سکے۔
ایجنٹ کی معلومات سے متعلق پوچھ گچھ، تعاون کے عمل کی وضاحت، اور ڈسٹری بیوشن پلان کی تخصیص جیسے سوالات کے بارے میں جن کے بارے میں گاہک فکر مند تھے، تفصیلی جوابات سائٹ پر فراہم کیے گئے، اور صارفین کی مخصوص ضروریات اور تعاون کی توقعات کو ریکارڈ کیا گیا تاکہ بعد کے عین مطابق میچ میکنگ کی بنیاد رکھی جا سکے۔ بہت سے خریداروں نے، مصنوعات کے فوائد اور BEWELL کی ایجنٹ سپورٹ پالیسیوں کو سمجھنے کے بعد، موقع پر ہی اپنے دستخط کرنے کے ارادوں کا اظہار کیا۔ یہاں تک کہ کچھ نے سپلائی کی گنجائش اور مصنوعات کے معیار کی مزید تصدیق کے لیے ویتنام میں BEWELL علاقائی ایجنٹ کے گودام کا سائٹ پر معائنہ کرنے کی تجویز بھی پیش کی۔ اس موثر اور براہ راست کمیونیکیشن موڈ نے نہ صرف تعاون کے مذاکراتی دور کو مختصر کیا بلکہ برانڈ پر صارفین کے اعتماد کو بھی بڑھایا۔
بنیادی خریدار گروپ کے علاوہ، نمائش کے مقام پر موبائل آرام دہ مہمانوں کی تعداد بھی کافی تھی، جن میں مجموعی طور پر 50 سے زیادہ آرام دہ وزیٹرز موصول ہوئے، جس سے مشاورت کا ایک موٹا ماحول پیدا ہوا۔ یہ آرام دہ مہمان بنیادی طور پر بچوں کے سفر کی حفاظت کے بارے میں فکر مند والدین پر مشتمل تھے۔ ان کے مشورے کے مواد تفصیلی اور جامع تھے، جس میں مصنوعات کی حفاظت کے سرٹیفیکیشن، تنصیب کے طریقے، قابل اطلاق عمر کے گروپ، قیمت کے نظام، خوردہ معاونت، اور دیگر پہلوؤں کا احاطہ کیا گیا تھا۔ صارفین کے اس گروپ کے لیے، BEWELL ٹیم نے مریضوں کے جوابات بھی فراہم کیے اور بچوں کے لیے مناسب حفاظتی کار سیٹوں کی سفارش کی۔ مجموعی طور پر، نمائش کا کسٹمر سورس ڈھانچہ معقول تھا اور مقدار کافی تھی۔ بنیادی خریداروں اور آرام دہ صارفین دونوں نے بچوں کی حفاظتی نشستوں کی مصنوعات کی مضبوط مانگ کا مظاہرہ کیا، جس سے ویتنامی مارکیٹ کی بڑی صلاحیت کی تصدیق ہوتی ہے۔
2. مارکیٹ کے نئے رجحانات: سرحد پار تبدیلی کی تیزی بڑھ رہی ہے، اور بچوں کی دیکھ بھال کے شعبے کے مواقع توجہ مبذول کر رہے ہیں
اس نمائش کے دوران، ایک خاص طور پر قابل ذکر رجحان یہ تھا کہ دیگر صنعتوں کے بہت سے تاجروں نے تبدیلی کے تعاون کے مضبوط ارادوں کو ظاہر کرتے ہوئے، بچوں کی حفاظتی نشست کے شعبے کی طرف اپنی توجہ مرکوز کی۔ یہ ممکنہ داخلے بنیادی طور پر مختلف صنعتوں جیسے کپڑے، کھلونے، گھریلو سامان، اور آٹو پارٹس سے آتے ہیں۔ نمائش کے ذریعے، انہوں نے بچوں کی حفاظتی نشستوں کی صنعت کے ترقی کے امکانات اور مارکیٹ کے منافع کے بارے میں سیکھا۔ وہ اپنے موجودہ چینل کے وسائل، کسٹمر بیس، یا آپریشنل تجربے سے فائدہ اٹھاتے ہوئے شیرخوار اور زچگی کے سفری مصنوعات کے شعبے میں داخل ہونے اور نئے کاروباری ترقی کے نکات تلاش کرنے کی امید رکھتے ہیں۔
ان کراس سیکٹر میں داخل ہونے والوں کے ساتھ بات چیت کے دوران، یہ دریافت ہوا کہ ان کی تبدیلی کے لیے بنیادی محرک قوتیں بنیادی طور پر دو پہلوؤں پر مشتمل ہیں: پہلا، ویتنامی بچوں کی مارکیٹ کی مسلسل توسیع۔ ویتنام کی مستحکم اقتصادی ترقی اور رہائشیوں کی آمدنی کی سطح میں مسلسل اضافے کے ساتھ، والدین کی توجہ بچوں کے سفری حفاظت پر بڑھ رہی ہے۔ ایک ضروری مصنوعات کے طور پر، بچوں کی حفاظتی نشستوں کی مانگ میں تیزی سے ترقی کا رجحان ظاہر ہو رہا ہے۔ دوسرا، صنعت کے مقابلے کے پیٹرن کو ابھی تک مکمل طور پر مضبوط نہیں کیا گیا ہے. فی الحال، ویتنامی بچوں کی حفاظتی نشستوں کی مارکیٹ پر درمیانی سے کم کے آخر تک کی مصنوعات کا غلبہ ہے، جس سے اعلیٰ معیار اور اعلیٰ حفاظتی برانڈ کی مصنوعات کے لیے مارکیٹ میں ایک اہم فرق رہ گیا ہے۔ کراس سیکٹر میں داخل ہونے والوں کے لیے، امتیازی مقابلے کا موقع ہے۔ پروڈکٹ کے مکمل علم کے بارے میں جاننے کے بعد بہت سے داخل ہونے والے اپنے تعاون کے ارادوں میں مزید پرعزم ہو گئے۔ اس رجحان نے نہ صرف BEWELL میں مزید متنوع کسٹمر وسائل لائے بلکہ جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ میں بچوں کی حفاظتی نشستوں کی صنعت کے وسیع تر ترقی کے امکانات کی بھی تصدیق کی۔
III مارکیٹ کی بصیرتیں: علمی فرق کی جھلکیاں، تعلیم اور فروغ کامیابی کی کلید کے طور پر
ویتنام کے صارفین کے ساتھ گہرائی سے بات چیت کے دوران، BEWELL ٹیم نے ایک اہم مسئلے کی شدت سے نشاندہی کی: ویتنام میں مقامی صارفین اور خریداروں کو عام طور پر بچوں کی حفاظتی نشستوں کے بارے میں کم علم ہوتا ہے، جس میں مارکیٹ کے ادراک میں نمایاں فرق ہوتا ہے۔ یہ رجحان مختلف قسم کے صارفین میں ظاہر ہوتا ہے: خریداروں کے لیے، کچھ گاہک مشورہ کرتے وقت قیمت اور ظاہری شکل پر زیادہ توجہ دیتے ہیں، جبکہ حفاظتی سرٹیفیکیشنز (جیسے ECE R44/04، i-Size سرٹیفیکیشن)، مواد کی حفاظت، اور تحفظ کی کارکردگی جیسے اہم اشاریوں کی گہرائی سے سمجھ نہیں رکھتے۔ یہاں تک کہ کچھ خریدار بھی واضح نہیں ہیں کہ بچوں کے مختلف عمر گروپوں کے لیے کس قسم کی حفاظتی نشست موزوں ہے۔ عام والدین کے لیے علمی فرق اور بھی واضح ہے۔ بہت سے والدین نہیں جانتے کہ یہ پروڈکٹ کیا ہے، بچوں کی حفاظتی نشستوں کی ضرورت کو پوری طرح سے نہیں سمجھتے، اور حفاظتی نشستوں کی درست تنصیب اور استعمال کے طریقوں کے بارے میں بہت کم علم رکھتے ہیں، جس سے بہت سے ممکنہ مسائل پیش آتے ہیں۔
تاہم، علمی خلا کے پیچھے مارکیٹ میں رسائی کی ایک بہت بڑی جگہ اور ترقی کے مواقع ہیں۔ سڑک ٹریفک کی حفاظت پر ویتنام کی حکومت کی بڑھتی ہوئی توجہ کے ساتھ، متعلقہ قوانین اور ضوابط میں بتدریج بہتری آ رہی ہے، اور والدین کی حفاظت سے متعلق آگاہی بیدار ہونے کے ساتھ، ویتنام میں بچوں کی حفاظتی نشستوں کے لیے مارکیٹ ایجوکیشن کی مانگ تیزی سے ضروری ہوتی جا رہی ہے۔ یہ تاثرات ہمیں اس بات کا احساس دلاتے ہیں کہ مارکیٹ کی تعلیم اور فروغ میں اچھا کام کرنا نہ صرف برانڈ کی آگاہی اور اثر و رسوخ کو بڑھانے کا ایک اہم طریقہ ہے بلکہ ویتنامی بچوں کی حفاظتی نشستوں کی مارکیٹ کی معیاری کاری اور پیمانے کی ترقی کو فروغ دینے کی کلید بھی ہے۔
چہارم فالو اپ پلان: عین مطابق ڈیمانڈ میچنگ، مارکیٹ پوٹینشل کو گہرا کریں۔
ویتنام کی نمائش کے کامیاب اختتام نے نہ صرف BEWELL سے بھرپور کسٹمرز کے وسائل اور تعاون کے ارادوں کو حاصل کیا بلکہ برانڈ کو ویتنام کی مارکیٹ کی طلب کی خصوصیات اور ترقی کے رجحانات کے بارے میں واضح طور پر سمجھا۔ نمائش کے نتائج کو حقیقی مارکیٹ کی کارکردگی میں تبدیل کرنے اور جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ میں اپنی ترتیب کو مزید گہرا کرنے کے لیے، BEWELL نے مندرجہ ذیل فالو اپ ایکشن پلان مرتب کیا ہے:
(1) کسٹمر کے وسائل کو منظم کرنے اور کنکشن کے کام کو مؤثر طریقے سے فروغ دینے کو ترجیح دیں۔
نمائش کے دوران جمع کی گئی صارفین کی معلومات کے لیے، برانڈ درجہ بندی اور ترجیحی چھانٹی کا عمل کرے گا: پہلی ترجیح بنیادی ویتنامی خریداروں سے رابطہ کرنا ہے جنہوں نے اپنے تعاون کے ارادوں کا واضح طور پر اظہار کیا ہے، فوری طور پر ویتنام کے علاقائی ایجنٹوں کی تفصیلی معلومات فراہم کریں، بشمول رابطے کی معلومات، کوریج کا علاقہ، تعاون کی پالیسیاں وغیرہ، رابطہ کرنے میں تعاون کرنے والے فریقین کو تعاون فراہم کرنے کے لیے۔ معاملات؛ دوسری ترجیح تبدیلی کے ارادے کے ساتھ سرحد پار کاروباری ادارے ہیں۔ وہ اپنے موجودہ وسائل اور تبدیلی کی ضروریات کا گہرائی سے تجزیہ کرنے، ذاتی تعاون کے منصوبوں کو اپنی مرضی کے مطابق بنانے، اور مصنوعات کی تربیت اور چینل کی منصوبہ بندی جیسی ون اسٹاپ سپورٹ فراہم کرنے کے لیے پیشہ ور ٹیموں کو منظم کرتے ہیں، تبدیلی کو تیزی سے نافذ کرنے اور کامیاب نفاذ میں ان کی مدد کرتے ہیں۔
(II) مارکیٹ کی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے مصنوعات اور خدمات کو بہتر بنائیں
اس نمائش سے مارکیٹ کے تاثرات کی بنیاد پر، BEWELL اپنی مصنوعات اور خدمات کو مزید بہتر بنائے گا تاکہ ویتنامی مارکیٹ کی طلب کی خصوصیات کو بہتر انداز میں ڈھال سکے۔ مصنوعات کے لحاظ سے، یہ ویتنام کی آب و ہوا کے لیے موزوں موسم گرما میں سانس لینے کے قابل حفاظتی نشستوں کو فروغ دینے، آئس سینسنگ فیبرک اور ہنی کامب وینٹیلیشن کے ڈھانچے جیسے بنیادی فروخت کے نکات کو مضبوط بنانے، اور ویت نامی خاندانوں کے گاڑیوں کے استعمال کے منظرناموں اور کھپت کی صلاحیتوں کے مطابق مصنوعات کی ترتیب اور قیمت کے نظام کو بہتر بنانے پر توجہ مرکوز کرے گا۔ خدمات کے لحاظ سے، یہ ویتنام کے علاقے میں فروخت کے بعد کی گارنٹی کے نظام کو بہتر بنائے گا، فروخت کے بعد تیزی سے ردعمل دینے والی ٹیم قائم کرے گا، مصنوعات کی تنصیب کی رہنمائی، دیکھ بھال اور دیگر خدمات فراہم کرے گا، اور ڈیلرز کو مزید جامع تربیتی معاونت فراہم کرے گا، بشمول پروڈکٹ کی معلومات، سیلز کی مہارت، کسٹمر سروس وغیرہ، شراکت داروں کی آپریشنل صلاحیتوں کو بڑھانے کے لیے، اور ویتنامی برانڈ مارکیٹ کی پائیدار اور صحت مند ترقی کو یقینی بنائے گی۔
(III) علاقائی ترتیب کو گہرا کریں اور جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ کو وسعت دیں۔
ویتنام کی اس نمائش کو ایک موقع کے طور پر لیتے ہوئے، BEWELL جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ میں اپنی ترتیب کو مزید گہرا کرے گا۔ ویتنام کی مارکیٹ کو مسلسل گہرا کرنے کے علاوہ، یہ پڑوسی ممالک جیسے تھائی لینڈ، ملائیشیا اور انڈونیشیا میں بتدریج مارکیٹوں کو بڑھانے کا ارادہ رکھتا ہے۔ خطے میں اہم صنعتی نمائشوں میں شرکت، مقامی اعلیٰ معیار کے تقسیم کاروں کے ساتھ تعاون پر مبنی تعلقات قائم کرنے، اور سرحد پار ای کامرس پلیٹ فارمز کے ذریعے سیلز چینلز کو وسعت دینے سے، یہ جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ میں برانڈ کے اثر و رسوخ اور مارکیٹ شیئر میں اضافہ کرے گا۔ ایک ہی وقت میں، یہ علاقائی مارکیٹ کی پالیسیوں، کھپت کے رجحانات، اور صنعت کے مقابلے کے نمونوں کی قریب سے نگرانی کرے گا، اور جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ میں برانڈ کی پائیدار اور صحت مند ترقی کو یقینی بنانے کے لیے مارکیٹ کی حکمت عملیوں کو فوری طور پر ایڈجسٹ کرے گا۔
V. خلاصہ اور آؤٹ لک
اس نمائش کے ذریعے، برانڈ نے نہ صرف بھرپور گاہک کے وسائل اور تعاون کے ارادے حاصل کیے، بلکہ اس کے بعد کی مارکیٹ کی ترتیب اور ترقی کی سمت کو واضح کرتے ہوئے، ویتنامی مارکیٹ کی طلب کی خصوصیات اور ترقی کی صلاحیت کے بارے میں بھی گہری سمجھ حاصل کی۔ ویتنام جنوب مشرقی ایشیاء میں زچگی اور بچوں کے استعمال کی ایک انتہائی ممکنہ مارکیٹ ہے، اور بچوں کی حفاظتی نشستوں کی صنعت تیزی سے ترقی کے دور میں ہے۔ چاہے یہ بنیادی سپلائرز کی ذخیرہ اندوزی کی ضروریات ہوں یا سرحد پار تاجروں کی تبدیلی کا جنون، سبھی مارکیٹ کے بڑے منافع اور ترقی کی جگہ کی تصدیق کرتے ہیں۔ مارکیٹ پرسیپشن گیپس کا وجود برانڈ کو مقبولیت اور فروغ کے ذریعے مارکیٹ کو فروغ دینے، برانڈ کے فوائد قائم کرنے کا ایک اہم موقع فراہم کرتا ہے۔
مستقبل میں، BEWELL اس نمائش کی کامیابیوں سے شروع ہونے والے "سیفٹی فرسٹ، کمفرٹ سپریم، انوویشن پر مبنی" کے برانڈ تصور پر ہمیشہ عمل پیرا رہے گا، صارفین کی ضروریات کو درست طریقے سے مربوط کرے گا، مارکیٹ کی مقبولیت اور فروغ کو مضبوط کرے گا، مصنوعات اور خدمات کو بہتر بنائے گا، علاقائی مارکیٹ کی ترتیب کو گہرا کرے گا، اور ویتنام کی مارکیٹ کو مسلسل گہرا کرے گا۔
